Обучение для роста: как ПКС готовит команду продаж в сфере малой энергетики

У нас стартовал масштабный внутренний проект «Школа продаж». Его цель – выстроить единые стандарты в работе с клиентом, усилить взаимодействие между отделами и создать систему подготовки новых менеджеров.

Следующий 2026 год станет для ПКС годом производства и вывода новых продуктов, и Школа продаж – базой для роста компетенций и уровня клиентского сервиса. Менеджеры отдела продаж активно вовлечены в процесс: они первыми ощущают изменения рынка, делятся обратной связью и помогают совершенствовать продукт.

🧩 Главная цель проекта - сделать менеджеров не просто исполнителями, а полноценными участниками создания продукта. Каждый из них влияет на восприятие бренда клиентами и укрепляет экспертный уровень команды.

Проект объединяет:
- базу знаний и методические материалы
📚 регламенты по поиску, квалификации и сопровождению клиентов
- короткие обучающие видео по продукту
- систему адаптации и наставничества с закреплением кураторов за новичками

Первые сессии прошли в формате SWOT и АВС-анализа, где команда определяла сильные стороны, барьеры и возможности на рынке малой энергетики.

Генеральный директор Александр Кравченко:
«В следующем году в компании предстоят системные изменения, и Школа продаж - первый шаг к этому, объединяющий всех вокруг общих целей. Отдел продаж - передовая линия компании. Мы растем и меняемся вместе с рынком и своими клиентами».